פעם יעצו אדם שלימד את השיטה של אנשי מניעת גניבה. האיש הזה היה גנב, שידע איך לעשות את זה, כי הוא גנב את הזמן שלו. (סוג זה של גניבת ידוע מעט, אבל זה בעיה ענקית. בחנות נוח אופיינית, למשל, סכום שווה לגנוב או אפילו גדולה מזו של הבעלים). הגנב לשעבר לימד בעלי העסקים איך למנוע את זה סוג של הפסד – והם רעדו. במציאות, זה ארגזים מלאים מכתבים בעלי ומנהלי החנות, שכתב כמה הם חסך כסף במשך שבוע או חודש לאחר ביקור בסדנא שלו.
מכתבים אלה סיפרו על חסכון של אלפי דולרים רק עם אחד החנות. כמה חברות גדולות דיווחו על כמויות חודש יותר מ -100 $ 000 לכל אחרי זה, מה שהוא לימד. אבל הגנב, שהפך יועץ, לא היה לי מושג איך זה יקר. הוא קבע מחיר של 500 $ עבור התנהלות שלה בסמינר, שנמשך כל היום, והיה לו פנקס קטן, ועוד שישה קלטות, אשר מועברים על התוכן של הסמינר. כל זה היה ארוז בקופסה, שבו הוא נמכר תמורת 30 $. הרשו לי להתוודות: זה היה הכי קל שיווק שעשיתי אי פעם. הדבר הראשון שאני חייב לו לעשות – היא להעלות את המחירים. באמת, אני מיד הורה לו לשלש את שכרו מ 500 $ ל 1,500 $.
זה היה הלם (לא לי), אז היו מחאות חלש ולא הפסד לקוחות. זמן קצר לאחר מכן, שכרו עלה שוב ל 2500 $ מהשפעות – תלונות של לקוחות קטנים. אפילו 2500 $ ליום עבורם זה היה מציאה, כך שהם לא יכולים להתלונן. למעשה, מכרנו 10-100 000 USD $ 2500. מי לא היה קונה את זה? והיתה לנו הוכחת שווי עסקה זו. פחות משנה, מחירו כיועץ עלה ל 7500 $ והוא מושך אליו לקוחות רבים, כך אין לי זמן לטפל בכולם. התחלתי את זה תוכנית שיווק להוכיח כי הוא מציע כסף במחיר מוזל. במילים אחרות, הראינו כמה תפרע בהשקעות עתידיות, כך שהם לא יכלו לומר "לא", ללא תלות במחיר של הסמינר.